26岁还在倒腾木材,踏入1500亿的行业19年后成福建首富

一次偶然投资,转眼间让他身价飙升100亿,从此大手笔玩跨界。他就是陈发树,新华都集团创始人。

26岁还在倒腾木材,踏入1500亿的行业19年后成福建首富

1961年,陈发树出生于福建安溪,兄妹7人。16岁那年,安溪林场招搬运工,他毛遂自荐,“我叫陈发树,发财的发,树木的树,招了我,林场肯定发!”结果领导当场就录用了。

1982年夏天,21岁的陈发树头一回随销售经理去厦门家具厂,他支着耳朵听人聊生意,“签合同前先验货”、“违约要赔钱”。

“做生意也不是什么难事”回来后,陈发树就开始琢磨“林场发了,我也能发!”于是他决定干个体。

当年5月,陈发树找到厦门一家木材加工厂,对着厂长猛拍胸脯,“我在安溪林场干活,能搞到一批木材!”也巧了,当时那工厂确实木料紧缺。

拿到合同,陈发树扭头就来到安溪林场,负责人一看,“乖乖,果然要发啊!”当场就赊给他两车木材。就那两车木料,里外一倒手,陈发树就净赚1000多。

母亲逢人就夸,“我家老四是做生意的料子!”要知道,在大队做一年的工分也只能分到200斤土豆“值16块”。

母亲一表扬,可不得了,陈发树开始玩命与福建各大家具厂谈合作“先是货车运,再火车托运”。到了1986年,陈发树就成了泉州当地有名的木材贩卖商,还花5万块在厦门买了套房子。

1987年初,陈发树用刚买的房子做担保,从银行贷1万块,买了一辆三轮摩托车“带两个弟弟跑运输”,主要是给湖里区的日杂店送货。结果当年6月,湖里区那家日杂老板因为赌博输了钱,不得不卖店。陈发树一听,二话没说就直接把店盘了下来,“有个门面自己卖货,更方便”,名字就做“华都百货”。

到了1989年,在湖里区站稳脚跟,陈发树就开始搞起百货连锁。3年后,在厦门有了四、五家“华都 ”百货,陈发树的账面也累积了1000多万的资金。

1993年,他花半个月时间在福州做调研,通过观察大街的人流量,最后选中东街口“福建商业老大东街口百货公司对面”。两个兄弟坚决反对,“离人家这么近,往枪口上撞啊!”“会有好戏看”,陈发树胸有成竹。

果然,1995年8月,5000平米的华都百货一开张,去对面的顾客顺便到华都百货兜一圈,“买酒顺带买瓶起子”陈发树借势起飞,第一天营收就超过200万。

此后,陈发树抓紧时机,连出妙招,“每月一天幸运日,商品半价”、“半小时退换货无障碍”。结果东街口店开业头一年,光是电器产品这一块的销售收入就超过1个亿!

首战告捷,陈发树马上趁机在福州火车站、五四路当地开设了3个华都购物广场。

但很快问题也来了,最突出的就是裙带关系。“从采购员到中层领导,90%以上都是安溪老乡”。连送货的司机,都能跟陈发树攀上亲戚。

1999年,陈发树引进国外新兴的“一站式大型仓储超市”,低价租占楼盘,创建1.2万平方米的新华都购物广场,成为福州之最。但是,就在陈发树风生水起之时,福州零售市场达到1500多亿规模之时,两家国外零售巨头强势入驻福州。怎么办?陈发树给出的策略就是“以巧取胜”。

2002年,陈发树避开中心城市,在城乡结合部发力,建立大型批发超市,对准有大批量购买力的中型零售商和集团购买部门。

之后,他快步流星,相继在厦门、泉州等地开出15家大型超市。到2007年,新华都已经拥有32家超市,资产规模达到12.8亿,一年净利润超过1.3亿。

2008年,陈发树更是砸下天价,花10亿高薪聘请微软的唐总加盟。当时老唐不想去福建,陈发树立刻将上海分公司让其操刀,还在上海购置房产、车辆。

此后,新华都形成一个品牌,营业收入呼呼上涨。到2010年,光新华都的品牌价值就高达64.42亿。有了新华都百货这棵摇钱树,陈发树开始有了底气实行多元化“鸡蛋不能都在一个篮子里。”

其实早在2000年,陈发树就已经尝到甜头。那次上杭矿业改制,他为了帮地方政府的忙,偶然投资了紫金矿业,结果紫金矿一上市,4800万瞬间变成10亿港币,每年光分红就达到1亿以上。

5年后的2008年7月31日,新华都在深交所上市,首日股价狂涨160%,市值接近50亿。同年,紫金矿业回归上海A股,陈发树所持股票大幅飙升,并以185.4亿元的身价成为福建首富。

2009年5月,陈发树减持紫金矿业1.01%的股份,“瞄上云南白药”。当年8月,他斥资22亿投资云南白药,并与红塔集团签订股权转让协议。不过钱花出去了,股权却没搞到手,为此还打起了7年的官司。

好在2016年6月,股权混改一声炮响,终于圆了陈发树的白药梦,这回他狠砸254个亿,最终获得了云药集团50%的股权。

9年间,陈发树俨然资本高手,先后参股青岛啤酒,华福房地产,鑫点击网络等13家公司,跨越资源、饮料、药品、房地产、信息技术等8个行业。

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